6 saveta kako da budete uspešniji u networkingu

„Bolje je vratiti se i izraditi mrežu nego se spustiti do reke i tek priželjkivati ribu.”
Kineska poslovica

U današnje vreme networking, odnosno umrežavanje, postaje neophodna alatka za biznis kao kovaču čekić ili ribaru pecaljka.
Networking se odnosi na povezivanje i spajanje ljudi kroz aktivnosti na internetu i društvenim mrežama, kao i kroz stvarnu interakciju na raznim skupovima, sajmovima i svakodnevnim životnim situacijama.

Networking nam pruža šansu da izgradimo mrežu poslovnih prijateljstava koja nam mogu pomoći da:

• promovišemo posao i usluge koje nudimo
• nađemo ponude za posao
• unapredimo posao
• razmenimo vredne informacije, ideje i iskustva.

Cilj networkinga jeste da se čuje za nas, ali da i mi sami postanemo koristan kontakt i moćan izvor informacija drugim networkerima. Jednom rečju – podrška.

„You only win when you help others win“
Paul Zane Pilzer

Kako bi networking bio ujedno zabavna i korisna aktivnost koja zaista vodi napretku, trebalo bi primeniti nekoliko taktika uspešnih networkera:

1. Budite aktivni na društvenim mrežama svaki dan

Svaki dan na svojim profilima (veb-sajt, LinkedIn, Twitter) podelite sadržaje i tekstove magova ili iskusnih kolega iz Vaše branše, savetuje Vilijam Lipovski, osnivač sajta za finansijsko planiranje First Quarter Finance. Osim što je korisno, pokazaće pre svega da uvažavate i pratite rad drugih ljudi.
Lipovski takođe savetuje da krstarimo mrežama i umrežimo se sa ljudima iz srodnih oblasti poslovanja kako se ne bismo ograničili na samo nekoliko istaknutih ličnosti iz naše branše.

2. Ponudite pomoć

Bilo da ste na internetu ili nekom skupu, potrudite se da podelite korisne informacije. Informacija može biti savet, kontakt osoba koju možete da preporučite, nešto što ste pročitali, čuli i slično.

Ne mora uvek biti vezana konkretno za posao, može biti iz sfere zdravlja ili duhovnosti (AKO Vam se neko obraća sa temom iz tih oblasti). Na ovaj način podsećate ljude da Vas imaju u vidu i gradite imidž osobe kojoj se može obratiti.

3. Pripremite „priču“

Ako idete na networking event, pokušajte da saznate ko su učesnici i potražite neke informacije o njima. To će vam pomoći da osmislite teme kojima možete započeti neobavezniju konverzaciju i „probiti led“, posebno ako imate tremu. Ljudi će zapamtiti da im je bilo prijatno u Vašem društvu.

Teme za small-talk : o samom događaju (kako su saznali za događaj, iskustva sa networking eventima), opšte teme (film, sport, knjiga, pozorište, vreme, putovanja, hobi), aktuelne vesti (biznis i kultura), anegdote i prikladni komplimenti. Izbegavati teme kao što su nasilje, terorizam, bolest i zdravstveni režimi, plata i navike trošenja, smrt, porodica i vicevi.

Takođe se pripremite da ispričate nešto o sebi – ko ste, čime se bavite i čemu stremite. Ovakva prezentacija sebe se naziva elevator speech i podrazumeva nekoliko jasnih konciznih rečenica koje Vas opisuju i koje neće oduzeti mnogo vremena.
Ovi kratki opisi su idealni i za biografije na LinkedIn i Twitter profilima..

Važno je da predstavljanje sebe ne pomešate sa prodajnom prezentacijom. Tokom networking eventa se ne sklapaju ugovori i poslovi, ne nude proizvodi, već razmenjuju informacije i kontakti koji će voditi daljem upoznavanju i saradnji. Takođe nemojte direktno tražiti od nekog posao ili konkretnu poziciju – možete se dovesti u neprijatnu situaciju!

4. Osmeh i entuzijazam

Nešto toliko elementarno da ga često zaboravljamo. Veoma je važno da se osmehujete. Pomoći će Vam da razbijete tremu i svakako privući druge ljude. Ljudi žele da sarađuju sa onima sa kojima im je prijatno, ne žele zabrinuto i ukočeno lice.
Pokažite entuzijazam i strast za ono čime se bavite ali dozirajte i to. Cilj je da budete prirodni i autentični, nikako nametljivi.
Pažljivo slušajte sagovornike i postavljajte jednostavna pitanja koja prate njihovu priču.

5. Ako ste stidljivi

Ako ste stidljivi, a idete na neki skup, dođite na samom početku. Biće lakše da priđete nekome dok se razgovor još nije zahuktao. Takođe možete zamoliti tu osobu da Vas kasnije predstavi drugim učesnicima. U početku vežbajte u manjim grupama sa ljudima koje poznajete, a možete povesti i osobu koja će biti podrška (wing-person).

6. Follow Up – Poziv na akciju

Nakon upoznavanja na networking eventu, ako ste imali dobru komunikaciju sa nekim, ne zaboravite da razmenite kontakte i inicirate povezivanje. Najbolje je to najaviti i reći na koji način ćete to učiniti (poziv, mejl, dodavanje u kontakte na socijalnim mrežama). Imajte spremne vizitkarte. Stručnjaci savetuju da je najproduktivnije javiti se u roku od 48 sati dok su utisci „sveži“. Takođe, pošaljite sve što ste obećali – uzorke, pamflete, informacije i slično.